En prévision d'aujourd'hui (et de l'examen :)

Les données du cas Bookbinder sont ici. je vais vous montrer comment:

1) on contruit un modèle Logit dans excel
2) on construit un modèle de décisio pour une campagne de marketing direct.

J'ai l'intention de voir si il est possible, techniquement, de vous donner un exercice du genre pour l'examen final. Histoire de nous motiver au delà de notre soif d'apprendre :)

Concrètement, apportez votre ordinateur portable en classe si possible.

Le fichier fait en classe est disponible ici.

Une belle question à vous poser au final serait:

Dans notre exemple, un exemplaire vendu rapporte 10$ et le coût d'un envoi est de 2$. Comme le coût variable est 20% de la contribution unitaire, alors pourquoi on envoie des promotions uniquement aux prospects dont la probabilité prédite d'achat est supérieure à 25%? Pourquoi pas 20%? Si on envoie une promotion à un client dont la probabilité prédite est de 21%, la valeur espérée est de 21% de $10, soit $2.10, ce qui est supérieur au coût... alors pourquoi??

Le premier qui répond (correctement, via un commentaire sur le blog) se mérite mon estime et celle de ses collègues :)